互联网营销除了各种大品牌广告外，餐饮店多是集中在美团、饿了么、大众点评等第三方平台，以扩大客流量。可以在这些平台上设置一些福利诱饵，如关注店铺免费送小菜、新人进群领优惠券、扫码入群享满减福利等等，其实线下门店也可以放置活动海报、社群二维码，配合店员话术，引导顾客进群，从而将其沉淀到餐饮店的私域流量池中。自媒体平台也是一样，不论是微博、抖音、小红书、快手，都要尽可能将其导流到社群中。

顾客进入私域后，若是不保持良好的关系，建立对社群的好感度，那顾客也不会再消费的。这就需要做好社群基础建设，如设置欢迎语、群公告、关键词回复、常见问题解答等，在顾客入群的第一时间就要明确告知对方该群的内容玩法。其次还需要开展丰富的社群活动，如签到、秒杀、自动接龙、推送优惠券等，让顾客不段参与到活动中，刺激其消费需求，促进转化。在社群人数很多无法监管的情况下，也可以使用社群机器人等运营工具。

疫情下流量越少，餐饮行业竞争愈发激烈，外卖平台烧钱补贴，各家商户也下血本。这两年，不少餐饮店更是直接将外卖业务转为重心，为了做口碑提升和用户留存，外卖红包推广的营销方式愈发火热。

但是这种方式有三项弊端存在，人力成本高、扫码率低、有私域无运营。这样的方式无法做到深度的私域运营。用户角度认为是用好评换红包，忠诚度难以提升。

如何解决这些问题，提升买卖双方的效率和效果？利多码一物一码数智化营销方案，通过企业微信+会员体系+积分商城的组合打法，解决上面的营销痛点，助力餐饮企业实现多维度运营，降本增效。

一物一码组合拳，餐饮行业营销升级

利多码为餐饮行业提供营销流程升级，在尽量不改变现有逻辑的基础上，简化步骤，升级功能，并提供私域运营和会员体系的升级玩法。

首先，将原有的二维码卡片升级为一物一码，针对初次扫码的用户，可以给一个大额红包，不设任何条件。第二次开始，扫码领红包，会提示添加企业微信可领取，然后引入会员体系。达到一定消费频次或金额自动升为高级会员，可享受微信社群专属回馈活动，领取外卖满减券等奖品。

值得一提的是，美团官方也在通过每日发券，引导用户加入微信社群，并通过趣味视频号进行同步推广。社群内有多名美团员工，通过企业微信来做私域运营。官方已经在行动，餐饮门店更应该及早培养自己的私域阵地。

订餐后的好评返现虽是行业常态，但市场监管局已有明确规定，这种方式构成市场不正当竞争行为。针对美食评价方面，我们选择换种方式，引入利多码积分商城的玩法，好评截图发微信群领积分。用户可以在小程序内的积分商城，用积分换取外卖会员，音视频网站会员，话费等各种奖励。

积分兑换，增加了用户新鲜感，提升了交互性，同时可规避监管风险。用户也不会觉得“羊毛出在羊身上”，避免了红包返利适得其反的效果。

一单一码做用户交互，助推会员体系

通过利多码引流到品牌方的企业微信后，品牌连锁店可做到精细化管理。首先可以进行员工、骑手、会员之间的分类标记，并对用户常用扫码地点进行分析，判定该微信用户为哪家分店的顾客，再进行智能分流，顾客扫码领红包引导添加企业微信时，自动匹配最近门店的管理人员。

企业微信比个人微信优势更多，首先是添加好友没有太多限制，而个人微信经常出现操作太过频繁，限制添加好友操作。其次是转账功能没有限制，在外卖返现这方面，运营人员经常因为频繁发红包，被判定为违规交易，导致微信被限制添加好友，甚至冻结微信钱包。

下一步，可以通过企微社群做私域运营，门店负责人将各种优惠券、活动信息等在群内发布，保持互动活跃性，增加会员用户在本店消费的频次。搭配利多码会员体系玩法，会员享受特权服务，以会员权益进一步绑定消费者，增加用户粘性。

比如将批量化定制菜，作为高级会员特权，服务体验提升。

打通线上线下流量渠道，宣传管理赋能一体化

以扫码红包卡为流量入口，可通过利多码快速汇聚各门店的客流至公众号体系内，结合门店小程序，就近点餐。利多码的会员体系可与品牌原有会员系统进行数据打通，实现全域电子会员体系。一键注册，全国通用。

通过一卡一码发放优惠卡券,到点核销，线上订餐用户可转化为线下门店客流。消费者可通过小程序查找附近门店，进行预订餐位、在线选菜下单，到店就餐，线上结算/门店核销等。并且在所有门店也可以统一进行运营推广，比如抽纸盒、杯垫等物品上也可以做一物一码，等待时间扫码领红包，可引流关注公众号、添加企微、加入会员体系等，将品牌传播做到细节深处。

利多码在餐饮行业，还服务过真功夫中国快餐、井盒炒饭、凉皮先生等品牌客户，均取得不错的效果。目前餐饮一物一码现阶段尚处于蓝海，把握机遇便可逆境突围，率先实现销量与利润增长。利多码为不同规模的餐饮客户，提供多样数智化营销解决方案，助餐饮企业纾困解难。

美团大众

抖音

一、利用好朋友圈

只要有顾客进店，不论客流量多少，都是可以把顾客的朋友圈利用起来的。拍6张或9张菜品图发朋友圈，文案带上店的地址和活动信息，送一份菜品，是可以打到周边精准消费群体的，我们只要把控好赠送菜品的成本即可。

二、留住老顾客

上扫码点餐的功能，把到店用户都引流到公司的号上去，然后注册一个客服号，把这些老客户都加上。一个门店如果有一千个铁杆粉丝，这家店就能活的很滋润了，这一千个粉丝就是来自于这些老顾客。如果没有精力维护这些老顾客，可以招个兼职用户运营，在这里得到的回报是远远大于兼职的支出成本的。

三、论坛推广

不知道大家还知道论坛是什么不，在本地生活的信息获取中，论坛其实还是有一定价值的。像深圳的本地论坛，活跃度蛮高的，在上面发条广告也要一定费用。如果自己去发帖推下自己的小店就不要费用了，不过尽量以分享的角度去写，不然硬广会被删帖。像吃喝玩乐的引流，在论坛里也是可以带去流量的。

四、新品营销

做好餐饮门店要有新品研发能力，一个月或者三个月出一次新品，新品上市做一波免费试吃的营销活动，可以吸引到很多人到店参加活动，有了人气会吸引到更多消费者到店。慢慢的店里的客流量就多了起来，新品是个噱头，经常搞点有趣的噱头，是能提升店面的人情味的，消费者会很喜欢。

五、低价引流

最有效的引流方式永远是低价，如果对自己家的出品有信心，能够留得住顾客，可以用低价的方式去引流，五折的活动能吸引到很多人到店消费。像深圳有专门发布低价活动的渠道，里面聚集了大量的吃货，这种引流活动都要限量，不然一上去就被抢购一空了。

近几年来，短视频领域可谓是“Tik Tok北汽快视频”，发展势头非常火爆，一度广为流传。这说明短视频受到了很多客户的青睐。随着领域的快速发展趋势，大量服务平台和广告主的进入，短视频的覆盖区域迅速扩大。持续的关注和巨大的发展前景，让短视频领域成为一种时尚趋势。

随着互联网平台的快速发展，中国餐饮业如雨后春笋般涌现，规模迅速扩大。餐饮业的繁荣极大地促进了当地经济的发展和农民收入的增加。然而，突如其来的疫情给餐饮行业按下了“暂停键”，让很多餐饮行业面临巨大的“损伤”，遭受了严重的后果。所以无论何时何地，餐饮行业想要生存发展，还是需要互联网平台的力量，将损失降到最低。因此，一些广告商想利用Tik Tok来推广餐饮业。我们来看看吧！

如何推广Tik Tok的餐厅？

1、利用Tik Tok广告。

抖音平台上的广告展示形式有多种，开屏广告、详情页广告、信息流广告。开屏广告可以增加餐饮行业的广告曝光率，让每一个打开Tik Tok平台的用户都可以被强制观看。但相比其他形式的广告，Tik Tok的开屏广告价格会高一些，适合预算充足的企业。

2、利用高创意短视频吸引

现在的消费者在消费时，不仅追求美食，更注重卫生和安全。所以可以用短视频来拍摄现场制作食物的过程，同时也可以提高广告的创意。通过详细的视觉和听觉展示，他们可以知道具体的细节，从而吸引更多的用户点击关注。

一、餐饮行业如何做网络推广？

1.明确定位餐饮的种类。

餐饮业分为很多类别，如早餐、午餐、晚餐、宵夜等。，而且不同类型的群体和消费价格也不一定一样。所以餐饮行业需要明确定位餐饮的种类和消费主体，才能使推广方向正确。

2.做好内容和活动的推广。

无论什么样的行业做网络推广，都需要用优质的内容来吸引用户的眼球，所以要根据餐饮行业的特点写出吸引人的内容，比如饮食攻略，还要根据具体的线下情况做相应的推广活动，比如充值消费、满减活动、每日特价等等。

3.选择有效的网络推广方式。

在网络推广中，网络推广的方法有很多，如下:

(1)SEO搜索引擎优化

通过优化餐饮行业的关键词，可以将餐饮行业的相关信息点优化到靠前的位置，让消费者在搜索指定关键词时，可以搜索到餐饮网站的内容。

(2)SEM搜索引擎营销

搜索引擎营销是一种快捷的推广方式。通过广告，用户可以快速获取品牌相关的推广内容，如“一元品鉴”、“三人同行、一人免费”等。，给餐饮店引流，让顾客在店里消费，也可以通过“团购”、“优惠券”的形式锁定用户。

(3)选择自媒体平台

短视频是近年来流行的营销方式，通过短视频餐饮行业的网络推广，可以快速提升餐饮行业的品牌曝光度和知名度。

1.Tik Tok适合推广餐饮吗？

Tik Tok非常适合餐饮推广，具体原因有三:

1.餐饮视频推广方式更吸引人。

相比餐饮传统的图文传播方式，选择短视频推广餐饮肯定更有优势，因为短视频给人的代入感更强，可以做到声、色、物的高度统一，给人带来全方位的美食刺激和诱惑，足以引起人的食欲和购买欲。Tik Tok在短视频领域排名第一，所以是最适合推广餐饮的平台。

2.Tik Tok的核心用户群与潜在餐饮人群高度契合。

在Tik Tok的用户群体中，20岁以上的用户占比最高，20-29岁的用户占比60.7%。最终这些用户在一二线城市的占比高达38.8%。这类人的特点是对新鲜事物接受能力强，喜欢美食和旅游，消费决策力高，消费能力强。

他们在吃饭的时候也喜欢在网上查各种美食攻略，所以Tik Tok的核心用户群其实和餐饮的潜在人群非常契合，选择Tik Tok推广餐饮是最合适的。

3、Tik Tok流量算法是准确的。

Tik Tok最新数据显示，Tik Tok日活跃用户已达3.2亿，流量巨大，这是餐饮推广转型的前提。选择Tik Tok推广餐饮其实是非常有利的。此外，Tik Tok归头条所有，头条优先的算法优势也运用到了Tik Tok身上。所以在Tik Tok推广餐饮也可以实现餐饮广告的精准触达，转化率更有保障。

如何在Tik Tok推广广告？Tik Tok营销的特点是制作成本低、目标精准、用户互动性强、传播速度快、范围广。正是这些特点使得Tik Tok的覆盖面呈直线上升趋势，Tik Tok的推广也越来越有效。那么Tik Tok有哪些推广模式呢？

1.直接展示产品。

如果你的产品本身很有创意，很实用，可以直接展示。这个产品本身就是热门话题，很快就会流行起来。

2.侧面演示

对于一些没有太多亮点的产品，我们可以找几个独特的功能来放大其功能，让用户更容易记住这个产品。

如何在Tik Tok推广广告？Tik Tok主要推广模式介绍

3.激起用户的好奇心

我们每个人都很好奇。如果大部分人对这个产品感觉良好，可以激发用户的尝试欲望，用户的充分互动和参与可以让品牌快速传播。

4.揭露企业的日常生活

有些用户不仅关心质量和服务，更关注企业文化。尤其是一些知名企业，用户对领导和员工的日常生活特别感兴趣。在Tik Tok的推广中，我们可以展示办公室文化和员工故事。

5.利用视频进行口碑营销。

当Tik Tok做广告时，他不必直接称赞产品。他可以在Tik Tok中部展示他的产品，从另一个角度展示他们的受欢迎程度。为了更好地展示效果，我们可以展示Tik Tok火爆的排队场景和产品预订。

6.从媒体重新打包

有必要参考Tik Tok的特点和形式，以及Tik Tok目前的流量推送机制，对之前在Tik Tok制作的内容进行全新的包装。这种方法很容易爆发，Tik Tok平台机会很多，但是只要掌握了方法，变现会更容易。

7.场景植入

这和传统广告类似，就是把自己的产品放在视频场景中，用你的产品打动用户。比如在场景中悄悄植入一个生活窍门或者一个有趣的片段。

Tik Tok是目前比较热门的短视频平台，在Tik Tok的用户越来越多。许多品牌已经逐渐意识到这一点，并开始增加在Tik Tok的投资。那么，你如何在Tik Tok做广告呢？想要很好的推广Tik Tok，可以借鉴一下上面总结的几种推广方法。

1.Tik Tok推广有什么优势？

1.巨大的客流

众所周知，总人流的一些区域是有可能完成商品的商业服务转换的。但是Tik Tok的发展趋势现在已经有超过5亿的客户，年轻人的份额超过74%，属于主要消费领域的服务平台。

2、能完成精准推送。

Tik Tok可以利用人力优化算法，找出客户的个人爱好，按照年龄、性别、地域进行定制化推广，以最少的成本获得最精准的客户。此外，还可以减少对客户的影响，有利于增强客户对Tik Tok服务平台的依赖。

3.伟大的消费者行为主体。

聚集在Tik Tok的群体以90后为主，这一代群体是现在乃至未来的消费主力。因此，有必要促进Tik Tok潜在的大消费者。

第二，Tik Tok的推广方式有哪些？

1.账户的准确定位

准确定位Tik Tok的推广账户非常重要。不能每天花里胡哨的公布连续产品吗？不仅不会很好的连接客户，还会继续让客户觉得没有条理。所以最好还是一如既往的准确定位并明确公布相关产品内容视频。

2.适当嵌入广告。

Tik Tok本身就是一个网络娱乐，所以要注意Tik Tok上的广告推广，一定要以恰当的方式融入广告的内容。不要在Tik Tok上粗鄙地发布广告，会让朋友产生抵触。

3.按时升级抖音内容。

“三天打鱼三天晒网”的做法并不能提高客户对Tik Tok内容的迎合，应该坚持不懈地升级创意新颖的广告视频内容，吸引更多客户的眼球，刺激他们的消费。

4.热点

虽然Tik Tok本身就是一个轻快有趣的服务平台，但如果能让宣传片的内容贴近网络热点的营销推广，就可以借助Tik Tok网络热点的宣传策划和传播力，完成大量人群的关注。

虽然Tik Tok服务平台的推广有很多优势，但是推广中一定要有一些方法，否则在竞争激烈的销售市场中是无法赢得客户青睐的。所以销售市场变幻莫测，最好聘请技术专业的广告团队代为经营公司，这样实际效果会更好。